¿A quién va dirigido?
El Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación está pensado para los siguientes perfiles:
El Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación está diseñado para un amplio espectro de profesionales que buscan mejorar y perfeccionar sus habilidades en el ámbito de las ventas y la negociación. Este programa educativo es especialmente relevante y beneficioso para profesionales de ventas, tanto con experiencia como en sus primeros años de carrera, que desean elevar su desempeño y alcanzar metas de ventas más ambiciosas. También es ideal para ejecutivos y directores de ventas que buscan liderar equipos de alto rendimiento y optimizar la estrategia de ventas de sus organizaciones.
Además, este máster es relevante para aquellos que trabajan en roles de gestión de cuentas y desarrollo de negocios, ya que les proporciona las herramientas necesarias para establecer relaciones sólidas con clientes y partners comerciales. Los profesionales del marketing y la publicidad pueden beneficiarse al comprender mejor el proceso de ventas y cómo su trabajo se integra en él. Asimismo, los emprendedores y propietarios de negocios pueden aprovechar este máster para potenciar su capacidad de persuasión y cerrar acuerdos exitosos.
Requisitos de acceso
- Copia de la titulación universitaria.
- Copia del DNI, TIE o Pasaporte.
OBJETIVOS DEL MÁSTER DE FORMACIÓN PERMANENTE EN ESTRATEGIAS AVANZADAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
1
Capacitar a los participantes para convertirse en profesionales altamente competentes en el campo de ventas y negociación.
2
Desarrollar una comprensión profunda de los principios fundamentales que rigen el proceso de ventas y la negociación.
3
Fomentar el pensamiento estratégico y la toma de decisiones informadas en el contexto de ventas y negociación.
4
Potenciar las habilidades de comunicación y persuasión para lograr acuerdos exitosos y relaciones comerciales sólidas.
5
Preparar a los estudiantes para liderar equipos de ventas de alto rendimiento y gestionar eficazmente el ciclo de ventas.
6
Facilitar la adaptación a los entornos de negocios en constante cambio y la aplicación de estrategias avanzadas en mercados locales e internacionales.
7
Adquirir habilidades avanzadas en el manejo de objeciones y la superación de barreras en el proceso de ventas.
8
Dominar técnicas de análisis de datos para tomar decisiones informadas en la estrategia de ventas.
9
Desarrollar estrategias de fidelización de clientes y gestión de relaciones a largo plazo.
10
Aplicar técnicas de negociación avanzada, como la identificación de intereses comunes y la gestión de conflictos.
11
Aprender a diseñar propuestas de valor personalizadas y convincentes para diferentes segmentos de clientes.
12
Profundizar en el entendimiento de la psicología del cliente y su influencia en el proceso de ventas y negociación.
PLAN DE ESTUDIOS
Módulo 1. Dominio de Métodos y Habilidades Prácticas en Técnicas de Negociación
Módulo 2. Técnicas de Venta y Comercialización para el Éxito Empresarial
Módulo 3. Human Media en la Era de Digital
Módulo 4. Estrategias para el Éxito en la Web
Módulo 5. Marketing para Organizaciones del Siglo XXI: Tendencias y Estrategias
Módulo 6. Emprendimiento Exitoso: Claves para Crear y Viabilizar tu Propia Empresa
Módulo 7. Gestión Telefónica Eficaz: Desde la Emisión hasta la Recepción de Llamadas
Módulo 8. Exploración del Mundo del Inbound
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CLAUSTRO
Estos son los profesores del Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación
Nazaret Moya Arenas
Graduada en Psicología con una especialización en e-Commerce Manager. Posee habilidades en el desarrollo de estrategias de marketing y ventas, y tiene amplios conocimientos en el ámbito de la psicología. Tiene una amplia experiencia en el manejo de proyectos de e-commerce, así como en la gestión de equipos de trabajo. Está capacitada para manejar y optimizar sitios web, para desarrollar análisis de datos y para implementar estrategias de marketing digital. Posee un amplio conocimiento del sector educativo digital, así como una excelente capacidad para desarrollar estrategias de ventas en línea. Está cualificada para gestionar el crecimiento de un negocio en línea, entendiendo el entorno digital y los clientes para maximizar la rentabilidad. Responsable de FARO Business School, una de las principales líneas de negocio de FARO Edtech.
Francisco Javier Muñoz Moreno
Es Chief Marketing Officer con experiencia en SEO con una amplia gama de habilidades y conocimientos especializados. Posee una sólida comprensión de la cultura de la marca, los canales de marketing digital y la optimización de la presencia en línea. Está comprometido con la entrega de resultados y tiene experiencia en el uso de herramientas para medir el rendimiento de las estrategias de marketing. Posee una amplia experiencia en el desarrollo de contenido estratégico para campañas de marketing digital, incluyendo estudios de palabras clave, optimización de contenido, enlaces internos y externos, SEO, y desarrollo de contenido. Es un líder motivador que puede trabajar con equipos de diferentes disciplinas para alcanzar objetivos comunes.
Rocío Barrero Rosales
Licenciada en Ciencias de la Información y especializada en Comunicación y Marketing Digital. Rocío cuenta con una amplia experiencia en redacción de contenidos para diferentes plataformas, creación de estrategias de comunicación y relaciones públicas. Además, tiene una sólida formación en medios digitales y redes sociales. Comprometida con su trabajo, ha trabajado en importantes medios de comunicación, destacando sus más de 4 años de experiencia en el Real Madrid C.F o en Unidad Editorial. Gran habilidad para trabajar en equipo y liderar proyectos.
Adrián Álvarez Cañete
Especialista en Diseño Gráfico Digital, es un creativo apasionado con una amplia experiencia en el diseño de contenido digital. Posee un enfoque innovador al combinar el arte y la tecnología para desarrollar contenido digital de vanguardia. Él es un profesional experimentado en el manejo de herramientas de diseño gráfico modernas, como Adobe Creative Cloud, y posee una sólida comprensión de la estética y los principios de diseño. Está comprometido con el trabajo en equipo y el desarrollo de contenido que tiene un impacto significativo en el público. Su estilo no solo es creativo y atractivo, sino que también es accesible y se adapta a diferentes plataformas. Él es un líder, un colaborador y un pensador de ideas de diseño de vanguardia.
Resumen del Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación
Horas
1500 horas
Créditos
60 Créditos ECTS
Acreditación
Universidad de Vitoria-Gasteiz
Metodología
Formato PDF
Precio
499€
Financiación
Sin intereses
Competencias Profesionales
- Habilidades de Comunicación Avanzada: Dominarán la comunicación oral y escrita para transmitir de manera efectiva propuestas de valor y persuadir a clientes y socios comerciales.
- Toma de Decisiones Informadas: Estarán capacitados para tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos y comprensión del mercado.
- Gestión de Clientes y Relaciones a Largo Plazo: Aprenderán a desarrollar relaciones sólidas con clientes, fomentando la fidelización y la lealtad.
- Técnicas de Negociación Avanzadas: Adquirirán habilidades para negociar con confianza y llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos, incluso en situaciones desafiantes.
- Análisis de Mercado y Competencia: Serán capaces de analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
- Liderazgo en Ventas: Estarán preparados para liderar equipos de ventas de alto rendimiento y gestionar eficazmente el ciclo de ventas.
- Gestión de Objecciones y Barreras: Desarrollarán técnicas para superar objeciones y barreras en el proceso de ventas.
- Psicología del Cliente: Comprenderán la psicología del cliente y su influencia en el proceso de toma de decisiones.
- Diseño de Propuestas de Valor Personalizadas: Sabrán cómo crear propuestas de valor persuasivas y adaptadas a diferentes segmentos de clientes.
- Adaptabilidad y Resiliencia: Aprenderán a adaptarse a las cambiantes dinámicas del mercado y a enfrentar situaciones comerciales desafiantes con resiliencia.
- Perspectiva Global de Ventas: Obtendrán una visión global de las ventas y la negociación, preparándolos para el éxito en entornos empresariales locales e internacionales.
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En el Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación de FBS formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.
- Director de Ventas: Los graduados pueden asumir roles de liderazgo en departamentos de ventas, supervisando equipos y estrategias comerciales.
- Ejecutivo de Ventas Senior: Pueden convertirse en expertos en ventas y cerrar acuerdos clave con clientes estratégicos.
- Gestor de Cuentas Clave: Tendrán la capacidad de gestionar relaciones comerciales a largo plazo y maximizar el valor de los clientes existentes.
- Especialista en Desarrollo de Negocios: Pueden identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansiones de mercado.
- Consultor de Estrategias de Ventas: Los graduados pueden ofrecer asesoramiento a empresas que buscan mejorar su rendimiento de ventas y negociación.
- Analista de Mercado: Tendrán las habilidades para analizar datos de mercado y competencia, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas.
- Gerente de Relaciones Comerciales: Pueden gestionar las relaciones con socios comerciales y proveedores, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Profesional de Marketing: La comprensión avanzada de ventas y negociación les permite contribuir de manera efectiva a las estrategias de marketing de la empresa.
- Emprendedores: Aquellos que deseen iniciar su propio negocio pueden aplicar sus habilidades en ventas y negociación para establecer y hacer crecer sus empresas.
- Representante de Ventas Internacional: Los graduados pueden aprovechar su conocimiento de estrategias globales para explorar oportunidades en mercados internacionales.
- Gestor de Equipos de Ventas: Pueden liderar y entrenar equipos de ventas, optimizando su rendimiento.
- Ejecutivo de Desarrollo de Producto: Aquellos interesados en el desarrollo de nuevos productos pueden aplicar su comprensión del mercado y las necesidades del cliente en esta área.
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Valoración media del alumnado
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