¿A quién va dirigido?
El Curso Universitario en Estrategias de Negociación Internacional está pensado para los siguientes perfiles:
- Profesionales en Comercio Internacional: Aquellos involucrados en importación y exportación de bienes y servicios, que buscan perfeccionar sus habilidades para negociar acuerdos internacionales y gestionar transacciones comerciales en entornos globales.
- Gestores de Relaciones Internacionales: Profesionales encargados de mantener y fortalecer relaciones comerciales con socios internacionales, que desean mejorar sus habilidades de negociación y comunicación intercultural.
- Ejecutivos de Marketing Global: Individuos responsables de estrategias de marketing en mercados internacionales, que buscan comprender cómo adaptar sus enfoques a diferentes culturas y mercados.
- Profesionales en Desarrollo de Negocios Internacionales: Aquellos involucrados en la expansión de operaciones comerciales a nivel global, que buscan estrategias efectivas de negociación para asegurar el éxito en nuevos mercados.
- Gerentes de Logística Internacional: Profesionales encargados de la cadena de suministro y logística global, que desean perfeccionar sus habilidades de negociación para gestionar eficientemente acuerdos y contratos internacionales.
- Consultores Empresariales Internacionales: Individuos que brindan asesoramiento estratégico a empresas que operan en entornos globales, que desean ampliar sus conocimientos en estrategias de negociación internacional.
- Abogados Especializados en Derecho Comercial Internacional: Abogados que se centran en el derecho comercial internacional, que buscan comprender mejor los aspectos legales de las negociaciones internacionales y los acuerdos comerciales.
- Profesionales de Recursos Humanos Globales: Individuos responsables de la gestión de equipos internacionales, que desean mejorar sus habilidades para manejar conflictos y negociar acuerdos en un contexto multicultural.
- Emprendedores Internacionales: Empresarios que dirigen negocios con presencia global o aspiran a expandirse internacionalmente, que buscan adquirir habilidades estratégicas para negociar con éxito en mercados internacionales.
- Analistas de Mercados Internacionales: Profesionales encargados de analizar tendencias y oportunidades en mercados globales, que desean complementar su conocimiento con habilidades prácticas de negociación para tomar decisiones informadas.
Requisitos de acceso
- Copia del DNI, TIE o Pasaporte.
150 Horas
6 Créditos ECTS
100% Online
Financiación al 0%
120€
59€
OBJETIVOS DEL CURSO UNIVERSITARIO EN ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
1
Desarrollar competencias sólidas en negociación internacional para que los participantes puedan enfrentar con confianza los desafíos del entorno empresarial global.
2
Proporcionar una comprensión integral de las estrategias de negociación, permitiendo a los estudiantes adaptarse a contextos multiculturales y diversos escenarios comerciales.
3
Fomentar el pensamiento estratégico en la toma de decisiones comerciales internacionales, fortaleciendo la capacidad de anticipar y abordar problemas potenciales.
4
Mejorar las habilidades de comunicación intercultural para facilitar la construcción de relaciones sólidas y exitosas con socios comerciales de diferentes culturas.
5
Capacitar a los participantes en la gestión efectiva de conflictos en entornos internacionales, promoviendo la resolución de disputas de manera positiva y constructiva.
6
Integrar elementos prácticos, como estudios de casos y simulaciones, para que los estudiantes puedan aplicar y consolidar sus conocimientos en situaciones de negociación del mundo real.
7
Identificar y analizar las diferencias culturales que influyen en las estrategias de negociación, permitiendo a los participantes adaptar su enfoque según el contexto.
8
Desarrollar habilidades específicas de preparación y planificación para negociaciones internacionales, incluyendo la investigación exhaustiva de mercados y competidores.
9
Familiarizar a los estudiantes con los aspectos legales relevantes en las negociaciones internacionales, proporcionando un conocimiento sólido de los marcos legales y contratos internacionales.
10
Perfeccionar las habilidades de liderazgo en contextos internacionales, enfocándose en la capacidad para guiar equipos en situaciones de negociación complejas.
11
Evaluar críticamente acuerdos comerciales internacionales y tratados, desarrollando la capacidad de discernir oportunidades y riesgos asociados con dichos acuerdos.
12
Aplicar técnicas avanzadas de resolución de conflictos, como la mediación y la negociación colaborativa, para abordar eficazmente situaciones de tensión y lograr resultados mutuamente beneficiosos.
PLAN DE ESTUDIOS
Módulo 1. Franquicias Comerciales en el Ámbito Internacional
Módulo 2. Contratación de Agentes Comerciales a Nivel Internacional
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CLAUSTRO
Estos son los profesores del Curso Universitario en Estrategias de Negociación Internacional
Pedro Escobar Ariza
Máster en Product Management y Diseño de Producto Digital y Especialista en metodologías SCRUM. Chief Product Officer de las diferentes verticales de negocio de FARO Edtech, pionera en el sector de educación Universitaria E-learning. Su habilidad para identificar y abordar problemas complejos es incomparable. Es capaz de liderar equipos para desarrollar productos innovadores que satisfagan las necesidades de los clientes. Su enfoque en la entrega de resultados de calidad, junto con su entusiasmo por asumir responsabilidades, han sido clave para el éxito de muchos proyectos, de igual forma ha demostrado ser un líder eficaz que es capaz de motivar a los equipos para alcanzar los objetivos establecidos.
Nazaret Moya Arenas
Graduada en Psicología con una especialización en e-Commerce Manager. Posee habilidades en el desarrollo de estrategias de marketing y ventas, y tiene amplios conocimientos en el ámbito de la psicología. Tiene una amplia experiencia en el manejo de proyectos de e-commerce, así como en la gestión de equipos de trabajo. Está capacitada para manejar y optimizar sitios web, para desarrollar análisis de datos y para implementar estrategias de marketing digital. Posee un amplio conocimiento del sector educativo digital, así como una excelente capacidad para desarrollar estrategias de ventas en línea. Está cualificada para gestionar el crecimiento de un negocio en línea, entendiendo el entorno digital y los clientes para maximizar la rentabilidad. Responsable de FARO Business School, una de las principales líneas de negocio de FARO Edtech.
Ana Belén Lorca Caba
Diplomada en Ciencias Empresariales, Licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado y además posee un Máster en Gestión Comercial. Cuenta con más de 12 años de experiencia en el área financiera, calidad y recursos humanos y docencia. Actualmente, desarrolla su profesión como E-Commerce Manager con una amplia experiencia en el sector del comercio electrónico. Posee una sólida comprensión de los conceptos relacionados con el comercio electrónico, así como una excelente capacidad para manejar proyectos complejos. Es una profesional altamente cualificada y organizada, con una gran ética de trabajo. Está acostumbrada a trabajar con presión y con un alto grado de responsabilidad. Comprometida y familiarizada con el desarrollo de estrategias de comercio electrónico para maximizar los resultados de los negocios.
Magdalena Muñoz Carrillo
Licenciada en Ciencias Empresariales con más de 20 años de experiencia académica en la gestión universitaria, especializada en el desarrollo y consolidación de PYME. Posee conocimientos avanzados en auditorías internas y prevención de riesgos laborales. Está acostumbrada a trabajar en equipo, aportando su experiencia y aptitudes para la toma de decisiones y la implementación de estrategias exitosas. Su habilidad para valorar y relacionar los procesos internos y externos, así como su capacidad para motivar y guiar a los demás, hacen de ella una profesional de alto rendimiento.
Resumen del Curso Universitario en Estrategias de Negociación Internacional
Horas
150 horas
Créditos
6 Créditos ECTS
Acreditación
Universidad de Vitoria-Gasteiz
Metodología
100% Online
Precio
59€
Financiación
Sin intereses
Competencias Profesionales
- Habilidades Avanzadas de Comunicación Intercultural: Desarrollarás la capacidad de comunicarte efectivamente con personas de diferentes culturas, facilitando la construcción de relaciones sólidas en entornos internacionales.
- Dominio de Estrategias de Negociación Multidimensionales: Adquirirás habilidades para aplicar estrategias de negociación adaptativas según el contexto, permitiéndote enfrentar desafíos específicos en diversos escenarios comerciales globales.
- Análisis Crítico de Tendencias Comerciales Globales: Aprenderás a evaluar y anticipar las tendencias del mercado global, proporcionando una base sólida para la toma de decisiones estratégicas en entornos internacionales.
- Gestión Efectiva de Conflictos Internacionales: Desarrollarás competencias para gestionar conflictos de manera constructiva, promoviendo la resolución de disputas de forma positiva en un contexto multicultural.
- Habilidades de Liderazgo Internacional: Mejorarás tu capacidad para liderar equipos en entornos internacionales, aplicando estrategias efectivas de negociación y facilitando la consecución de objetivos globales.
- Preparación y Planificación Estratégica: Adquirirás destrezas específicas en la preparación y planificación de negociaciones internacionales, incluyendo la investigación detallada de mercados y competidores.
- Conocimiento Legal en Negociaciones Internacionales: Obtendrás comprensión en profundidad de los aspectos legales relevantes en acuerdos internacionales, asegurando el cumplimiento legal y la mitigación de riesgos en transacciones comerciales globales.
- Capacidad para Identificar Oportunidades de Negocio Global: Desarrollarás la habilidad de identificar oportunidades de negocio en mercados internacionales y negociar acuerdos estratégicos para el crecimiento de la empresa.
- Toma de Decisiones Informada en Entornos Internacionales: Mejorarás tus habilidades para tomar decisiones fundamentadas en el ámbito global, considerando factores culturales, legales y económicos.
- Aplicación Práctica de Estrategias de Resolución de Conflictos: Utilizarás técnicas avanzadas de resolución de conflictos, como la mediación y la negociación colaborativa, para abordar situaciones de tensión y lograr resultados mutuamente beneficiosos en negocios internacionales.
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- Especialista en Negociación Internacional: Los graduados pueden desempeñarse como expertos en estrategias de negociación, liderando equipos y aplicando habilidades adquiridas para facilitar acuerdos comerciales exitosos en contextos internacionales.
- Gerente de Desarrollo de Negocios Globales: Podrían ocupar roles de liderazgo en la expansión de operaciones comerciales a nivel mundial, identificando oportunidades y negociando alianzas estratégicas para el crecimiento de la empresa.
- Analista de Comercio Internacional: Los profesionales pueden trabajar en la investigación y análisis de tendencias globales, proporcionando información crucial para la toma de decisiones estratégicas en entornos comerciales internacionales.
- Consultor de Estrategias Globales: Los graduados pueden ofrecer asesoramiento a empresas que buscan mejorar su presencia internacional, brindando expertise en estrategias de negociación y adaptación a mercados diversos.
- Ejecutivo de Cuentas Internacionales: Podrían gestionar relaciones con clientes internacionales, utilizando habilidades de negociación para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito en acuerdos comerciales a nivel global.
- Abogado de Comercio Internacional: Los profesionales del derecho pueden especializarse en negociación de contratos internacionales, arbitraje y resolución de disputas, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales y la mitigación de riesgos legales.
- Director de Relaciones Internacionales: Los graduados pueden ocupar puestos de liderazgo en departamentos de relaciones internacionales, gestionando la comunicación y colaboración con socios comerciales en diferentes partes del mundo.
- Gestor de Logística Global: Profesionales pueden dirigir la logística en contextos internacionales, negociando acuerdos con proveedores y optimizando la cadena de suministro para una eficiencia máxima.
- Emprendedor Internacional: Aquellos con aspiraciones empresariales pueden iniciar y dirigir negocios globales, aplicando estrategias de negociación para penetrar en mercados internacionales con éxito.
- Analista de Riesgos Internacionales: Los graduados pueden trabajar en la evaluación y gestión de riesgos asociados con transacciones comerciales internacionales, contribuyendo a la toma de decisiones informada en el ámbito empresarial global.
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